Yb提问: 去公司推销月饼
Ai回答: 向公司推销月饼需要制定清晰的策略，结合企业需求、节日福利场景以及定制化服务。以下是分步骤的实用方案：
一、明确目标客户与需求
1、目标客户
中小型及以上企业（注重员工福利或客户关系维护）
国企、外企、互联网公司（预算充足，节日采购需求高）
金融、地产、教育行业（常需商务礼品）
2、企业核心需求
员工福利：性价比高、包装简洁大方、符合健康趋势（低糖、低脂）。
商务赠礼：高端礼盒、可定制企业LOGO/祝福语、搭配文化元素（如茶具、文创）。
预算控制：阶梯价格（采购量越大折扣越高）、长期合作优惠。
二、前期准备
1、产品差异化包装
设计 “基础款”（员工福利，单价20-50元）和 “高端款”（商务赠礼，单价80-200元）。
提供 定制化服务（免费印企业标识、贺卡，加急3天出货）。
2、资料准备
制作 产品手册（突出健康食材、工艺认证、合作案例）。
准备 试吃盒（小份量独立包装，方便决策者体验）。
拟定 报价单（标注团购价，如“100盒以上享8折”）。
3、客户调研
通过官网/社交媒体了解目标公司规模、往年中秋活动、采购偏好。
提前联系行政部或采购负责人，询问需求：“王经理，中秋快到了，今年咱们公司有月饼采购计划吗？我们提供免费样品试吃。”
三、高效接触策略
1、线上触达
邮件模板：
> 主题：[企业名称]中秋定制方案——免费设计+全员配送服务
内容：
尊敬的[姓名]，
中秋将至，[您的品牌]为企业提供专属月饼定制服务，支持LOGO印制、贺卡祝福语，北京地区满200盒免费配送。附件为方案及报价，可预约样品试吃。
联系电话：[XXX]，祝商祺！
社交媒体：在LinkedIn或企业微信联系采购负责人，发送简短文案+产品图。
2、线下拜访
预约后携带试吃盒、合同模板上门，强调服务优势：
“我们合作过[某知名企业]，50%客户复购，支持货到付款，不满意可退换。”
现场促成签约：“本周签单可额外赠送5%备货量，预防临时需求。”
四、谈判技巧与促单
1、痛点解决
企业顾虑：
*“价格太高”* → “我们提供阶梯价，100盒单价88元，300盒直降68元。”
*“已有供应商”* → “可先订50盒试合作，送客户反馈调研服务。”
2、增值服务
免费设计礼盒稿（3套方案供选）。
附赠企业定制感谢信（电子版+纸质版）。
全国顺丰包邮，指定日期送达。
五、跟进与长期合作
1、签单后
拉微信群同步生产进度，拍照确认定制效果。
配送后回访：“您对月饼口感满意度如何？我们明年可提前为您预留优惠名额。”
2、未成交客户
记录拒绝原因，节前15天再次跟进：“最近有客户临时追加订单，您是否需要补货？”
六、注意事项
时间节点：6月起启动推广，7-8月为签约黄金期，9月主攻补单。
竞品对比：整理竞品价格表，突出自身优势（如更低起订量、更短定制周期）。
合规提醒：提供正规发票、质检报告，符合企业采购流程。
案例话术：
“张总，我们去年为[某公司]定制了500盒月饼，反馈回购率超70%。今年我们升级了低糖配方，您若本周确认订单，可免费升级顺丰冷链配送，确保新鲜度。”
通过以上策略，既能满足企业福利和礼品需求，也能通过专业化服务建立长期合作。
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提问时间: 2025-05-03 02:55:37
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