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Yb提问: 中秋节月饼团购方案

Ai回答: 以下是一份结合最新趋势和经典方案的中秋节月饼团购方案，涵盖活动目标、策略及执行细节，供参考：

2025年中秋节月饼团购方案

一、活动目标
1、销售目标：实现月饼礼盒销售额 15万元（含企业团购、零售及线上渠道）。
2、品牌目标：提升品牌节日曝光度，强化“传统与创新结合”的产品形象。
3、客户目标：覆盖企业客户（占比60%）、个人消费者（30%）、线上渠道（10%）。

二、产品策略
1、产品线设计
经典系列：传统五仁、莲蓉蛋黄等（占比40%）。
创新系列：低糖、流心奶黄、茶香月饼（占比30%）。
定制系列：企业专属LOGO礼盒、节日主题礼盒（占比20%）。
组合套餐：月饼+茶礼/红酒/伴手礼（占比10%）。

2、定价策略
个人消费者：88元/168元/288元三档。
企业团购：
10盒起订享9折，50盒起订享8折+免费定制LOGO。
赠送电子礼品卡（可兑换其他商品）。

三、宣传策略
1、线上推广
社交媒体：
抖音/小红书：发布“中秋团圆故事”短视频，搭配产品植入。
微信公众号：推出“中秋礼品攻略”图文，嵌入团购链接。
企业客户定向推送：
发送定制化方案邮件，附赠“员工福利采购指南”。
朋友圈广告精准投放（目标企业HR、采购部门）。

2、线下宣传
门店布置：
悬挂主题横幅：“花好月圆人团圆，XX品牌伴您共度中秋”。
设置“中秋主题展台”，陈列礼盒并提供免费试吃。
社区活动：
与社区合作举办“中秋DIY月饼工坊”，吸引家庭客群。

3、合作推广
联名本地茶饮/咖啡品牌，推出“月饼+饮品”节日套餐。
与电商平台（如京东、美团）合作“中秋礼盒专区”，提供满减优惠。

四、促销活动
1、团购专属福利
满赠活动：
团购满50盒赠企业定制文化衫（5件）。
团购满100盒享免费配送+节日祝福贺卡定制。
限时优惠：
提前15天下单享额外5%折扣。

2、个人消费者活动
买赠活动：
购满288元送定制帆布袋+茶包。
抽奖活动：
消费满100元可参与抽奖，奖品为“全年免费月饼月卡”。

3、会员体系联动
会员积分双倍累积，兑换中秋限定礼品。

五、销售渠道与执行
1、销售渠道
企业团购：专属客服对接（电话/微信），提供电子订单系统。
零售渠道：门店、电商平台、社区团购群。
特殊渠道：与旅行社合作，作为旅游伴手礼。

2、执行计划
7月1日-8月15日：启动企业客户预热，收集定制需求。
8月16日-9月10日：全面铺开宣传，开放线上预订。
9月11日-9月20日：集中生产与配送，确保节前到货。
9月21日-9月30日：售后服务跟进，收集反馈优化方案。

六、预算与预期效果
预算分配：
宣传费用：3万元（含线上广告、线下物料）。
促销成本：2万元（赠品、折扣补贴）。
生产与物流：8万元。

预期效果：
团购客户占比提升至65%，复购率超30%。
线上渠道销售额增长50%，社交媒体曝光量超50万次。

七、风险预案
1、产能风险：提前与供应商签订保供协议，预留20%备货量。
2、物流延迟：与多家快递公司合作，确保节前配送。
3、市场变化：设置灵活调价机制，根据订单量动态调整促销力度。

方案亮点：
精准分层：针对企业、个人、线上不同客群设计差异化策略。
体验升级：通过DIY活动、联名套餐增强互动与品牌好感。
数据驱动：利用CRM系统跟踪客户行为，优化后续营销。

可根据实际资源调整细节，建议提前测试部分活动效果后再全面推广。

商家广告：

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提问时间: 2025-04-26 22:49:16

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